投标文件的编制从来都不是简简单单随随便便就能完成的，对于一个负责任的编制人员来说投标文件的质量胜过一切，优质的投标文件将会有效提高我们的中标率。仅从制作投标书来说，如果我们从来没做过投标书，当我们接到制作冷链物流 投标书任务时，我们需要怎么做呢?不管是纸质标还是电子标，我们可以把投标书简单的理解成 一本书 ，书是什么样的?书有结构，有章节，因此，它是由很多部分组合起来的一份文档。

首先，来看一下投标书的结构，我们可能会想，书的结构具有原创性，投标书的结构是不是需要自己想破脑袋来做呢?

其实，并不是这样，当我们要做一份投标书的时候，首要任务是仔细阅读招标书，招标书明确规定了投标书结构。一般招标书有个章节叫做「投标文件的编制」，只要看到这几个字，便可以在这部分找到「投标书/文件如何编制」要求，一般会叫做「投标文件的格式」，从中可获得投标书编制目录，目录可以看做是投标书的框架。

然后，需要关注投标书各部分内容的格式，在第一条提到，投标书由不同部分组成，它们绝大部分有固定格式，这些固定格式一般可以在招标书附件部分找到，比如「法定代表人证明书」、「供应商简介」以及各式各样的承诺、证明文件等，这些只需要根据机构实际情况填写即可。

只有像「 项目方案 」等非常主观的内容才会「格式自定」，完成这部分固定格式内容，投标书框架就会具有了一定血肉。

接下来是非常重要的部分，其实，在机构决定参与投标之前，肯定研究过「评分细则」，它直接决定了机构作为供应商在某次投标中是否具有优势(如果不具优势，也不会去参与)。

如果已经决定参与投标，制作投标书时，需要再次对「评分细则」进行研究，「评分细则」当中会明确告知投标书对应部分应该如何来 做，只需按照要求做即可，像「1 + 1 = 2」那么简单。

不过，汉语博大精深，会有歧义，而且，表面上「公开、公平、公正」的招投标过程有 灰色地带 ，「评分细则」中会有坑，这些一定要注意，说白了就是抠字眼，我们不能想当然，一旦觉得不清楚，就该主动向主持招标的单位(相关采购中心或招标代理机构)提问，去提出质疑，这些事情一定要及时去做。

俗话说，小心驶得万年船，什么该问什么不该问，就要靠经验的积累，一句两句讲不清楚。 重要的一点——就事论事，看清楚每次的评分细则。